Over de toekomst van zijn bedrijf en de sector is Stefan Bakker van Jaleco-Havaro uiterst optimistisch. De noodzaak om zoveel mogelijk klimaatneutraal te bouwen, speelt de zonweringspecialist in de kaart. ‘Onze klanten willen ontzorgd worden en ze komen bij ons omdat wij de kennis hebben.’

Stefan Bakker, eigenaar van Jaleco-Havaro in Papendrecht is sinds kort bestuurslid van Romazo Garant. Vanuit betrokkenheid met de sector, maar ook om mee te denken over de koers van de vereniging besloot hij actief deel te nemen in het bestuur. Want de ontwikkelingen gaan snel in de branche. Tijdens de coronacrisis steeg de vraag naar zonweringen en daarmee de omzet. Toch kijkt Bakker met gemengde gevoelens op die periode terug. ‘Er werd vaker thuisgewerkt, waardoor de behoef te aan zonwering steeg. Het was voor de branche fantastisch qua omzet, maar er ontstonden allerlei problemen met de levering van elektronica en componenten. Dat bezorgde ons extra werk. We moesten veel adressen af om bijvoorbeeld de bediening na te leveren. Omzetgroei is mooi, maar ik heb liever een wat natuurlijkere groei. Gelukkig gaat het nu beter.’

Onzichtbaar
Jaleco-Havaro ontstond uit een fusie van twee zonweringsbedrijven. Het bedrijf was actief op verschillende gebieden en de vraag naar zonwering ontstond min of meer vanzelf. Bakker: ‘Vroeger was de verkoop van zonwering seizoensgebonden. Dat is tegenwoordig anders, de monteurs zijn het hele jaar door druk. Januari en februari waren vaak de drukste maanden in de afgelopen periode, ook omdat we terrasoverkappingen leveren. Het heef t niets meer met seizoenen te maken. Het huis wordt gebouwd en misschien moeten in de winter de rolluiken er op. Het is in de zomermaanden hooguit iets drukker vanwege onderhoud en service.’

Bakker ziet een toename in de vraag naar inbouwrolluiken. ‘Ze worden in de spouw ingebouwd en als ze niet gebruikt worden, zijn ze onzichtbaar. Daardoor worden we steeds eerder in het bouwtraject betrokken. Een architect houdt rekening met de BENG-normen en daarom moet er zonwering aanwezig zijn in het gebouw. Hij gaat dan op zoek naar oplossingen om de zonwering weg te kunnen werken. Daar ligt onze expertise en toegevoegde waarde. Onze klanten willen ontzorgd worden en ze komen bij ons omdat wij de kennis hebben. De producten in onze branche veranderen. Er komen bouwkundige zaken bij. Vroeger hadden we daar niets mee te maken, maar nu moeten we het wel oplossen. Dat maakt het diverser en leuker.’

Meer ruimte
Jaleco-Havaro heeft tien medewerkers, waarvan zes in de buitendienst, vertelt Bakker. ‘We werken veel voor aannemers en zij leveren weer vaak aan particulieren. Ongeveer de helft is business-to-business. We werken ook samen met (tuin)architecten. De eindklant komt via zo’n architect vaak weer bij ons terecht en zo ziet hij welke mogelijkheden we bieden.’ In het afgelopen decennium zochten de mensen steeds vaker de buitenlucht op. Bakker merkt dat door een toename in de vraag naar overkappingen. ‘Daarmee maak je de woonruimte groter. Gezinnen met opgroeiende kinderen, zoeken vaak extra ruimte. Door de buitenruimte bij de woning te betrekken is verhuizen niet nodig.

Vaak zijn de overkappingen gemaakt met glas en doordat het steeds warmer wordt is er behoef te aan allerlei vormen van zonwering. Mensen zien in hun omgeving steeds meer toepassingen en dat creëert ook weer vraag. In bijna elk nieuw vrijstaand huis wordt wel een lamellendak getekend.’ Bakker ziet voor de komende jaren vooral kansen voor zijn bedrijf. De invoering van de BENG (Bijna EnergieNeutrale Gebouwen), sinds 1 januari 2021 van kracht, draagt bij aan zijn optimisme. BENG is gebaseerd op NTA 8800. Nieuwe gebouwen moeten aan deze norm voldoen. Dat houdt in dat architecten in hun ontwerp altijd rekening moeten houden met zonwering. Een goede zonwering vermindert het gebruik van luchtkoeling en helpt daarom mee bij het energieneutraal maken van een gebouw. Bakker: ‘Als je niets doet, wordt het snel erg warm in gebouwen. We zijn nu bezig met een appartementencomplex waarbij de architect berekende dat er geen zonwering nodig was. Dat bleek in de praktijk niet te kloppen. Daarom gaan we daar alsnog aan de slag om de woningen koeler te maken.’

Besparing door automatisering
Volgens Bakker is het lastig om het nut van zonwering met harde cijfers te onderbouwen, maar officieel kan een zonwering voor een temperatuurverschil van vijf tot zeven graden zorgen. Dat resultaat wordt vooral gehaald als de zonwering geautomatiseerd is. ‘Bij handmatige bediening is het natuurlijk afhankelijk van de gebruiker. Mensen doen de zonwering vaak pas naar beneden als het al warm is. Dan is het eigenlijk al te laat. Het is efficiënter om het eerder te doen. Automatisering kan daar voor zorgen.’ Om het gebruik van automatisering te stimuleren heeft Romazo een werkgroep in het leven geroepen die aan een protocol werkt waarin de automatisering van zonwering wordt beschreven. Het is de bedoeling dat dit protocol eind 2024 wordt opgenomen in de BENG.

Ook in de winter kunnen rolluiken en screens voor besparingen zorgen, omdat de warmte beter wordt vastgehouden, aldus Bakker. ‘In de winter wil je dat de zon naar binnen schijnt. De automatisering kan er voor zorgen dat de schermen ’s nachts naar beneden gaan als de temperatuur onder een bepaalde waarde daalt, om zo de warmte binnen te houden.’ Romazo voorziet in cursussen die de adviesfunctie van zonweringspecialisten versterkt. Maar volgens Bakker gaat het om meer dan alleen kennis. ‘Bewustwording is minstens zo belangrijk. Mensen moeten begrijpen dat het om meer gaat dan alleen het weren van de zon.’

100 JAAR ROMAZO GARANT

Branchevereniging Romazo Garant viert dit jaar het honderdjarig jubileum. Dat wordt groots gevierd in november, met circa 400 genodigden. Een van de belangrijkste speerpunten van Romazo is volgens branchemanager Jeroen de Roos het opleiden van zonweringmonteurs op het ROC in het volgende schooljaar. Opleiden gebeurt ook online en met de door Romazo georganiseerde Monteursdagen. De Roos: ‘Het onderwijspakket is al klaar, waaronder tien e-learningmodules. Materialen en lesruimte is nog een vraagstuk. Dat lossen we op in samenwerking met de bedrijven en de leveranciers. Er moet meer  gebeuren rond opleiding en bewustwording met betrekking tot zonwering. Bij de TU Delft wordt er in de hele architectenopleiding hooguit vier uur aandacht  besteed aan zonwering. Dat moet veranderen.’

In eigen gelederen is Romazo ook actief met opleiding. Zo is er de cursus voor Smart Solar Shading Advisor.
In de branche hebben al 250 mensen deze cursus gedaan. Er hoort een Europees certificaat bij dat voor vijf jaar geldig is. Jaarlijks zijn er bovendien op vijf locaties twee monteursdagen, onder meer over veilig werken. Naast opleiding is het streven naar subsidie op zonwering een speerpunt. Romazo wil hiervoor sterk inzetten op lobby-activiteiten in het politieke centrum in Den Haag. Verder is er het Romazo Garant Keurmerk. Hieraan is een audit verbonden van een onafhankelijke auditor. Het keurmerk houdt onder meer in dat de consument een opleverdocument moet tekenen. De Roos: ‘In de Romazovoorwaarden worden ook nog eens aanbetalingen van 20 procent gedekt.’