Bel mij terug

Zoek op trefwoord

Filter

Kies een categorie


Tip & samenvatting

Verken je kansen, onderzoek de waardeketen, weet wat jouw sterke kanten zijn en zoek kanalen om jouw klanten gericht te benaderen.

Vergroot je kansen door te werken aan je betrouwbaarheid op het gebied van :

  • Cyber en security
  • Export regels
  • Je processen (kwaliteit, certificering)
  • Draagvlak van je mensen
  • Jouw organisatie en skills
  • De digitalisering binnen jouw onderneming en als schakel binnen de waarde keten
  • Jouw lange termijn leverbetrouwbaarheid

Het kan wel een aantal jaren kosten om deze nieuwe markt te betreden. Breng je basis op orde, dat geeft je toegang tot serieuze gesprekken. De stappen die je zet helpen echter ook om als bedrijf te groeien en eventueel ook andere markten te kunnen betreden. Denk aan de luchtvaart, high tech, energie, automotive, medische sector, etc.

 

Financiering

Ondernemen in de defensiesector vraagt om een sterke financiële basis. De markt kent specifieke uitdagingen die direct de cashflow raken. Innovatieve bedrijven hebben vaak veel risicodragend kapitaal nodig voor R&D. Tegelijk is het aantal potentiële afnemers binnen Defensie beperkt. Dat vergroot het risico. Je verkleint dit door in te zetten op ‘dual-use’-innovaties: oplossingen met zowel militaire als civiele toepassingen.
 

Defensie betaalt meestal pas na levering en acceptatie. Tendertrajecten duren bovendien lang. Daardoor moet je vaak langdurig voorfinancieren. Denk aan ontwikkeling, productie, voorraad en personeel. Inkomsten blijven intussen onzeker. Maak als toeleverancier aan OEM’ers daarom duidelijke afspraken over betalingstermijnen, zeker als je wilt afwijken van de standaard.
 

Financiering was lange tijd lastig. Banken en investeerders waren terughoudend door reputatie- en ESG-overwegingen. Door veranderende geopolitieke verhoudingen is dat beeld veranderd. Grote Nederlandse banken staan vaker open voor defensiebedrijven. Ook de Europese Investeringsbank kan investeren. Daarnaast bieden partijen zoals SecFund risicokapitaal. Een sterke businesscase blijft wel een voorwaarde.

Een paar tips om je verder te oriënteren op de markt

Volg andere defensiebijeenkomsten

We hebben er een paar op een rijtje gezet:

 

Ga het gesprek aan met je bestaande klanten

Ga met je klanten in gesprek, vraag hoe je bij kunt dragen aan hun succes en achterhaal waar zij vinden dat jouw unieke sterke kanten zitten, niet alleen technisch maar ook als betrouwbare partner. Ga na wie er al in je netwerk aan defensie levert. Haal ervaringen op.

Metaalunie helpt

Check je contract
Heb je contact met een potentiële klant in de defensiemarkt en wil je je nieuwe contract laten nakijken? Neem dan contact op met een van onze juristen voor een check via bj@metaalunie.nl.

 

Financiering
Of kunnen we meedenken met jouw financieringsaanvraag en/of -mogelijkheden. Stuur dan een mail naar ondernemen@metaalunie.nl.