Stap in de defensiemarkt

De waardeketen van defensie vraagt op diverse nivo's competenties zoals geschetst in dit plaatje. Bijvoorbeeld verschillende voertuigen bevatten allemaal subsystemen zoals chassis of motoren waarvoor diverse productietechnieken nodig zijn.

Denk hierbij aan welke productietechnieken je in huis hebt 

• Conventionele metaalbewerking (gieten, buigen, walsen, snijden, grootverspaning, constructie) voor bijvoorbeeld frames, motoren, engewapende voertuigen of ook voor het vervoer en opslag hiervan.
• Precisie metaalbewerking en electronica, precisieverspaning,  3D-printen, mechatronische assemblies,  voor bijvoorbeeld satelieten, raketonderdelen, drones en precisie zichtapparatuur.
• Reparatie en onderhoud van equipment.
• Bouw, beheer en onderhoud van gebouwen, locaties, netwerken.

Maar ook in welke competenties jullie kracht zit:

• Nauwkeurigheid vs. stabiele massaproductie.
• Specialistische processen.
• Documentbeheer, traceability.
• Snel schakelen.
• Complexe samenstellingen.
• Kunnen leveren aan een buitenlandse contractant die een deel verplicht in Nederland kan kopen.

De opdrachten op het hoogste niveau worden of zijn al verdeeld onder een stuk of 15 Nederlandse OEM’ers en buitenlandse bedrijven. Zij hebben hiervoor toeleveranciers nodig en ook de buitenlandse bedrijven moeten een deel van het werk aan Nederlandse bedrijven uitbesteden. Het is dus interessant om je hierin te verdiepen, omdat dit kansen biedt. Ga dan vooral na op welke plek in deze keten jouw (potentiële) klant opereert en waar jouw ingangen zitten.
 

Wie heeft de tender gewonnen?
Het is openbare informatie wie tenders gewonnen hebben en jij kunt dus ook zien naar wie de opdracht is gegaan. Misschien (her)ken je de bedrijven als de opdrachtgeven van jouw klant. 
 

Vraag je klant hoe jij kunt bijdragen aan zijn succes
Veel bedrijven zitten al in een defensieketen zonder het te weten. Het is dus goed om je huidige klantenportefeuille na te lopen om te kijken wat je huidige top-20 klanten zijn, waarom willen ze jullie als toeleverancier? En leveren ze mogelijk zelf al aan de defensiemarkt of vergelijkbare markten? Ga het gesprek aan en vraag hoe jij kunt bijdragen.