Veel technisch-commerciële teams in de MKB-maakindustrie blijken sterk in het onderhouden van bestaande relaties, maar vinden het lastig om actief nieuwe klanten te benaderen. Koude acquisitie blijft daardoor vaak liggen. Om directeuren en commerciële leiders hierbij te ondersteunen, organiseert de Metaalunie Academie op woensdag 24 september een nieuwe cursus: Proactieve acquisitie: zo krijg je jouw salesteam eindelijk naar buiten.

De training is speciaal ontwikkeld voor ondernemers, DGA’s en commercieel directeuren die leidinggeven aan een technisch salesteam. Deelnemers leren hoe ze hun team begeleiden van reactief naar proactief werken. De aanpak is nuchter en praktisch, zonder gladde verkooppraatjes, en sluit aan bij de manier van werken van technisch ingestelde medewerkers.

Inhoud van de cursus
Deelnemers krijgen handvatten om:

• een wekelijkse structuur in acquisitie aan te brengen;
• verkopers te begeleiden bij het omgaan met weerstand;
• een praktisch saleshandboek op te zetten;
• en veelgemaakte fouten in commercieel leiderschap te vermijden.

Bedrijven die zijn aangesloten bij OOM kunnen gebruikmaken van de Persoonlijke Trainingstoelage om een deel van de kosten te vergoed te krijgen.
 

> Ga om je aan te melden naar de agenda van de Metaalunie Academie.