Met twee vestigingen en twintig vaste medewerkers levert Romazo-lid Vitrona sinds 1979 zonweringen en terrasoverkappingen in de regio’s Westland/Den Haag/Oostland/Rotterdam. Met de slogan ‘Als wonen genieten wordt’ maken ze duidelijk dat hun oplossingen het wooncomfort een prettige boost geven. Maar er is meer, want zonweringen en rolluiken spelen ook een belangrijke rol bij energiebesparing en woningbeveiliging.

Met bediening via sensoren, camera’s, weerstations, domotica-systemen en slimme apps is er bovendien sprake van een toenemende hightech factor. Dat maakt het werken in deze sector uitdagender en interessanter, wat mede vanuit branchevereniging Romazo wordt ondersteund met gerichte opleidingen en trainingen.

Compleet en veelzijdig
“Mijn vader startte in 1990 met SchermNed, een bedrijf gericht op scherminstallaties en insectengaas in de tuinbouw”, vertelt Terry van der Voort, die samen met haar broers Jack en Mark mede-eigenaar is van het familiebedrijf. “Op een gegeven moment ging hij ook terrasoverkappingen en zonweringen verkopen en nam hij in 2005 Vitrona over. Dit bedrijf was al sinds 1979 actief op het gebied van zonwering, rolluiken en raamdecoratie. De tak terrasoverkappingen en zonweringen van SchermNed werd vervolgens als logische stap ondergebracht bij Vitrona waarmee een onderneming met een compleet en veelzijdig programma ontstond.”

Twee showrooms
“We richten ons op klimaatverbetering, verfraaiing en comfortverhoging”, vervolgt Van der Voort. “Zonweringen en raamdecoraties heb je in talloze uitvoeringen qua stijl, kleur en technologie. Daar hoort een degelijk advies bij om uit het enorme aanbod de juiste keuze te kunnen maken. Dat geldt uiteraard ook voor terrasoverkappingen, waarbij naast esthetische ook de nodige bouwkundige aspecten meespelen. In onze showrooms in Naaldwijk en Berkel en Rodenrijs kunnen we veel mogelijkheden laten zien. Ook gaan we altijd bij de klant op locatie kijken om in te meten en te beoordelen of de gewenste oplossing volgens plan gerealiseerd kan worden.”

Geen bouwmarktproduct
“Ook bouwmarkten verkopen zonneschermen en de grote vraag is waarom ze dit doen”, projectleider Arnoud Assies. “Want het plaatsen en afregelen van een knikarmscherm is niet echt een standaardklus voor doehet-zelvers. Bovendien zijn de prijzen bij de bouwmarkt soms hoger dan die bij ons, dus waarom zou je als particulier het risico nemen om zoiets zelf aan te pakken? Laat dat over aan experts die een concurrerende prijsstelling koppelen aan een solide garantie die bovendien wordt ondersteund door branchevereniging Romazo.

Warmte buiten houden
Mede door de gestegen energiekosten is de belangstelling voor zonwering fors toegenomen. “Met zonneschermen of screens voor de ramen voorkom je dat een huis in de zomer tussen de 5 en 9 graden Celcius of zelfs meer opwarmt”, licht Assies toe. “In combinatie met nachtventilatie betekent dit dat je fors kunt besparen op de kosten van airconditioning of zelfs helemaal geen airco nodig hebt. Dan verdien je de investering in zonwering in een aantal jaren dus gewoon terug, terwijl je veel comfortabeler woont.”

Innovatie
“Inmiddels heeft ook hightech zijn intrede gedaan in deze wereld”, zegt Dennis van Leeuwen, kwaliteitsbeheerder bij Vitrona. “Automatische bediening via sensoren, slimme apps op smartphone of tablet, maar ook spraakbesturing zijn mogelijk. Ook het ‘meedraaien’ met de zon voor optimale zonwering is mogelijk. Daarbij kunnen wij bij de geautomatiseerde systemen – na toestemming van de klant – ook via internet inloggen in het systeem. Zo hadden we laatst een melding dat de bediening van screens bij een woning haperde. Nadat we hadden ingelogd konden we de besturing resetten en opnieuw instellen waarna het probleem was verholpen. Dat is voor de klant comfortabel, en het scheelt tijd want er hoeft geen servicemonteur naartoe. Ook kunnen wij preventief werken: op basis van de feedback van systemen zien wij storingen vaak al aankomen en kunnen wij tijdig actie ondernemen om die te voorkomen.”
 

Mbo-lesprogramma
Vitrona is ook betrokken bij de ontwikkeling van een door Romazo geïnitieerd lesprogramma op mbo-niveau. Eind mei hebben vijftien studenten examen gedaan in het nieuwe keuzevak ‘Plaatsing buitenzonweringen’ dat als eerste bij het ROC Den Haag wordt gegeven. Van Leeuwen is één van de experts die betrokken is bij de ontwikkeling van het lesprogramma. Daarbij wordt ook samengewerkt met Savantis die de ROC’s ondersteunt met leermiddelen en opleidingen. Weinor (fabrikant van hoogwaardige buitenzonwering en terrasoverkappingen, red.) is bij het examen aanwezig met een montagekar.

Van Leeuwen is ook één van de examinatoren en geeft tevens gastlessen aan het ROC. “Met dit nieuwe keuzevak en de grotere aandacht die hierdoor binnen ROC’s voor deze sector ontstaat, hopen we dat er meer jonge mensen voor een carrière in de zonweringsbranche gaan kiezen”, aldus Van Leeuwen. “Want het is best lastig om mensen te vinden voor onze montage- en serviceafdeling. Zonwering is gewoon niet sexy, maar als studenten zien dat hier steeds meer IT bij komt kijken, zal dat beeld veranderen. Ook het feit dat wij terrasoverkappingen leveren die op locatie geplaatst moeten worden, maakt het werken in ons bedrijf interessant en dynamisch. Maar dat moeten ze dan natuurlijk wel weten!”

Verdere groei
“We willen groeien binnen het midden- en topsegment van de markt voor zonwering en terrasoverkappingen,” zegt Van der Voort tot slot. “Daarbij richten we ons behalve op particulieren ook steeds meer op de zakelijke sector, scholen en woningcorporaties. Ook verwachten we dat architecten, en ook overheden beter gaan beseffen dat zonwering al vanaf de start meegenomen moet worden in een gebouwontwerp. Want zonwering zorgt niet alleen voor een fraaier en comfortabeler gebouw, je kunt er vanaf de oplevering direct energie mee besparen.” www.vitrona.nl.

Branchevereniging Romazo
Romazo, sinds 1923 dé branchevereniging voor zonweringbedrijven in Nederland De afgelopen jaren is het meer dan honderdjarige Romazo flink gegroeid. “Daar zijn we uiteraard trots op”, reageert branchemanager Jeroen de Roos. “Wij denken dat deze groei onder andere komt door de initiatieven die wij samen met onze leden hebben ontwikkeld. Zo bieden we bijvoorbeeld op verschillende manieren onderwijs en scholing aan. Voor verkoopmedewerkers is er de Europees gecertificeerde opleiding ‘Smart Solar Shading Advisor’ waarbij centraal staat hoe buitenzonwering helpt om warmte buiten te houden door de combinatie van zonwering en nachtventilatie. Voor monteurs organiseren wij om de twee jaar de Monteursdagen waarbij monteurs praktische trainingen volgen. Denk hierbij aan VCA, NEN 1340 en levensreddend handelen. Daarnaast is er, zoals Dennis van Leeuwen al vertelde, het keuzevak ‘Plaatsing buitenzonweringen’ geïntroduceerd waarmee we zorgen voor de opleiding van nieuwe vakmensen.”

De Roos vervolgt: “Wij bieden ook zekerheid aan consumenten”. Voor klanten van onze leden staat Romazo garant voor 20 procent van het aanbetalingsbedrag. Ook ondersteunen wij consumenten bij geschillen met de leverancier waarbij een consument op kosten van Romazo een onafhankelijke deskundige kan inschakelen die helpt bij bemiddeling. Zo nodig kunnen consumenten terecht bij de Geschillencommissie Zonwering in Den Haag.”

“Een ander punt is dat we ons inzetten voor betere erkenning van zonwering”, benadrukt De Roos. “Wij vinden het vreemd dat de overheid wel subsidie geeft voor bijvoorbeeld warmtepompen en zonnepanelen, maar nog niet voor zonwering. Dit is vreemd want zonwering helpt om woningen koel te houden zonder extra energie te gebruiken. Daarom blijven wij ons inzetten voor subsidie en meer aandacht voor deze oplossing.”

“Ons streven is om zoveel mogelijk zonweringbedrijven aan Romazo te verbinden”, zegt De Roo tot slot. “Hoe meer bedrijven zich aansluiten, hoe sterker wij staan en des te beter kunnen wij de belangen van de branche behartigen. Op 7 oktober van dit jaar is onze algemene ledenvergadering tijdens de Zonwering Expo in Houten. Dat is een ideale combinatie. Leden kunnen de vergadering bezoeken en daarna op hun gemak de beurs bekijken.” www.romazo.nl.